今日头条:《创赢青春》环保先行者 润华环保董事长:王长历_银川鲁润华环保设备有限公司

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    今日头条:《创赢青春》环保先行者 润华环保董事长:王长历

    文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/01/20     浏览次数:    

    节目名称:《创赢青春》

    播出平台:山东体育休闲广播(蜻蜓fm、喜马拉雅、51听同步直播)

    播出时间:周一至周五18:00-19:00


    越华润华环保设备有限公司董事长 王长历

    孔笑笑:越华润华是一个有着15年历史的企业了,15年之前,我们整个国家对于环保的认识还没有现在这么足,对环保的要求也没有现在严,为什么你在15年之前就想到要创办这样的一家企业?

    王长历:之前从事这个行业是谋生,做这个行业的时候也不是太了解,因为那个时候大家对环保其实也没有什么太多概念,应该说把企业做成现在的规模也算是缘分吧。

    孔笑笑:刚刚创办这个企业的时候规模有多大?

    王长历:最早创办这个企业,因为只是说我们就是从做销售开始的,那时候还不做生产,一点一点做起来的,也谈不上规模。

    孔笑笑:您之前做过什么工作?

    王长历:最早干的也算是销售,那个时候我做的那个行业叫黄页,马云也是从黄页起家的,但是我做的那个时候赶的时机已经不太好,正好到了黄页的下滑时期,后期随着网络发展这么快,它肯定是被淘汰了,所以当时就预估黄页可能不太行了,然后就转行了。

    孔笑笑:现在您的企业规模有多大?

    王长历:现在我们企业有六个生产基地,九个工厂,像梁山基地它就有4个工厂,所以加上其他五个基地的工厂一共有9个。这九个工厂是分别不同类型的设备和配件生产。我们有30个分公司分布在全国30个省份,现在青海和甘肃是合并的,所以我们除了海南、西藏没有分公司,全国其他省份都有。不管从布局网络上来讲,还是销售售后服务理念,我们的布局网络是比较完善。

    说道为什么设这么多工厂?就是为了配备完善的配套服务。我们的设备都比较大,如果从山东运到广东佛山的话是非常远的,所以我们就不如在当地建一个工厂,就地解决生产和运输的问题,所以这就是我们现在六大基地九个工厂,在全国30多个省份建分公司的缘由。

    孔笑笑:企业从什么时候进入到了一个快速的发展期?

    王长历:首先来说一个人要想做好一个行业,肯定是要对一个行业感兴趣,就刚开始的时候,我虽然是是为了谋生,但是后期随着自己不断发展壮大,对这个行业的认识也进一步增加,后来慢慢发现做环保其实是一件很有意义的事情,它毕竟解解决的是我们切实的环境问题,治理污染,净化空气,真正能解决民生问题。

    当然在这个运转过程中,特别是从2015年因为国家环保部的实际管控是很严厉的。所以说成功有时候靠机会,所以从2015年至今是公司快速发展的一个时期。

    孔笑笑:这个行业目前竞争激烈吗?

    王长历:我们这个行业可以说本来就是国家助推行业,所以行业热门,同行肯定也很多,形象的说,环保也是一块蛋糕,大家也都想一起来分。但是就现在的市场状况来说,生产厂家的类型是有区别的,有的稍微高端一点有的稍微普通一些,但市场人脉也会受影响,所以相对来说也是很激烈的。但是相对于激烈的竞争中,我觉得除了产品之外,服务做到全面也是很重要的。

    比如说,某一个园区需要治理废气,从一个地方购买到另一个地方安装,后面的很多售后服务如果不在当地的话就很被动,所以在行业来说,我们除了产品外,服务方面做得比较齐全,还是比较占优势的。而且,这个行业从近几年来说,发展太迅速,但是专业人员太少,所以人才储备也是个优势。

    孔笑笑:越华润华主要做哪些项目?

    我们主要从事就是废气类,粉尘类,超低排,VOCs废气,废水等等项目。

    比如说油烟,就是专门针对饭店之类的;焊烟主要针对电焊焊接烟尘,激光切割产生的烟尘废气。超低排指的是锅炉燃烧产生了大量的烟尘,以及里面所涉及的脱硫脱硝技术。还有就是咱们现在比较热门的词语叫VOCs,相对来说这几个项目我们在整个行业来说做的还算是比价不错的,不管是看的见的油烟,粉尘还是VOCs各种有机废气以及废水等等 都需要我们的设备。

    孔笑笑:经营企业15年了,你觉得其中最大的困难是什么?

    王长历:企业经营过程中,我们销售经理的培养以及公司的布局管理模式应该是我15年经营中比较困难当然也是最重要和最有意义的一件事情。

    我们公司现在有30个分公司的销售经理(乌鲁木齐润华越华环保科技有限公司),他们都是我自己亲自培养的人员,这30个销售经理也是我的公司的股东,他们各自占1%的股份,所以我没有经销商,但是在这个培养和发展过程中,布局,学习,管理也是很艰难的。当然也正是这样的管理模式把我们整个团队捆绑在一起。

    孔笑笑:您平时是怎么管理您的企业的?

    王长历:我们现在是单独的销售,单独的生产,订单都是加工式订单。每个销售经理实行轮值制度。从生产到发货起到一个监管左右,当然我们有独立的生产总监,之所以这么做也是因为我们的货是销售安装在全国各地的,我希望通过销售经理亲自来监管生产,才能真正把销往各地的设备在安装或使用过程中遇到的发现的问题或不足第一时间得到纠正。30个轮值的销售经理30个一线的专家和老师,在不断的发展中发现问题解决问题,才能让我们进步更快。当然这样也能提高销售经理们的责任心,因为销售经理亲身经历我们生产的每一个过程,一方面对设备更加熟知,另一方面也会看到工厂中实际发展中遇到的困难,他们会想尽一切办法来一起解决困难,同时也增加我们的凝聚力。

    当然不管销售还是生产,这只是一部分,我们都有各自独立的管理系统和不同的分管制度。举这个例子这是简单说明我们在这方面的一个特别地方,起码是很适应我们自己的,我觉得。

    孔笑笑:为什么把越华润华定义为环保管家?

    王长历:把越华润华定义成环保管家算是把我们的企业从生产,销售,到服务方面的一个扩增项目吧。从环保管的概念来说,环保管家呢是中国从2016年环境保护部提出一个概念,其实管家生活在我们生活就存在的,管家本身的层面意思

    就是我什么都管,什么都能管,什么都要管,它是一个非常体贴式的一个服务,那作为我们这个企业环保治理来说,他设计到企业的废水,废水,粉尘,还有环评,检测,设备更换维护等等很多的事宜,是个综合性学科,他不是一个企业安排一个环保专员就能解决的一个事情。那我们就通过我们公司的服务,让他不去操这个心。另一方面作为企业来讲,最害怕的就是环保局去检查,那么查的过程中是非常专业的一些东西,它不是说你派一个人我就能把这事情做好,这是不太可能的,因为他不懂这个行业,那如果我们派人过去帮着他一起完成,我们去帮他梳理,像环评,设备台账,维护等等环保督查组就会觉得一看很专业也很规范,去车间一看环保设备使用维护都很好,那么企业也会顺利被验收,当然,我们的各项服务也算是做到位了。

    做服务如果纯碎为了赚钱去做服务,那肯定做不好,但我们就是为了给你做服务,在服务的过程中让你体验到我们公司的这个服务完善,各方面都很到位,从而愿意购买我们的服务,当然客户也会从这个过程中购买我们的配件,包括产品升级改造过程中再购买我们的设备,我们就通过这种方式来运作。不再让环保管家在理念上而是真正落地。而且我们也希望通过接受我们的环保管家服务后,我们免费给企业培养一名环保管家管理者,真正把管家服务落实到企业。

    孔笑笑:现在从事环保行业的人多吗?

    王长历:恩,很多。

    孔笑笑:所以你们现在也在跟各个高校进行一些校企合作,对不对?

    王长历:对,我们现在在跟七所高校合作。合作办学的有两个,还有几个是我们实验实践典范单位。

    我们还有一个产学研配套服务基地,里面集实验室,环境监测,设备一比一实际运行演示,教育培训为一体的一个园区,这样的话我们就会给这些大学提供一个真正集各方为一体的大型试验基地。

    以后我们也会以一个全方面的试验基地为模板,在全国建N个这样的模式一个个去推行,包括和更多的高校建立合作。

    孔笑笑:这是一种模式上的创新吗?

    王长历:恩,我认为是的,在国内现在还没有,我们是首家,所以说现在和我们合作的这个园区非常多,这也是政府非常认可和扶持的一个项目,环保产业这么大,如果没有人推动它发展,只是纸上谈兵的话,那我们未来怎么培养更多的专业性的环保人才。所以说这种模式还是很有前瞻性的。

    而且我感觉企业做到现在这个规模,从某种意义上来讲已经不是一种情怀所至,从某种程度上来讲更是一份责任,社会责任。这个责任就取决于,你认为如果你不去做的话,那别人有可能去做。当然如果你去做了,那么就一定要做好。所以带着这份社会责任把这个事情去推广的,它会让我觉得更有意义。

    孔笑笑:那在这个产学园的基地当中,我们都可以做一些什么事情呢?

    王长历 :太多了。

    比如培训,我们通过培养学生,可以给同行业提供专业人员;如果同行业到这来培训,我们会传授更多的专业知识和技能以及各种专业证书;我们把做环评的,做监测的企业,做设备的企业,做配件的企业,都集中到这里,大家去研究,去发展,我们互不干扰,因为市场太大太大了。

    孔笑笑:企业以后想怎样发展?

    王长历:做好自己应该做的就是

    每一个企业都有自己的定位,环保行业细分领域很多,比如说做废水,那废水就包括很多系统,但随便挑出一种比如说我只做印刷的废水,那你如果说你把这个印刷废水做好了,全国的废水领域就据占首位了。

    现在就环保管家来说各个方面我要助推这个行业发展,因为现在空白区还很多,我们就去做这个东西,而且希望真的能做好。

    孔笑笑:您最近荣获了邹平市创业榜样的称号,您觉得是哪些因素让您获得了这份荣誉呢?

    王长历:邹平市领导去我们那儿参观的时候呢,他们有个创业大赛,不过其实我们这种类型的比赛每年都有很多,我们也都参加,正好那个时候我在讲这个环保管家的时候,在讲这个模式,以及未来的发展方向,还有它的盈利点的时候,首先当时就非常认可。他说你这个创新能对这个社会带来很大的益处。我认为这个创新还是非常有意义的。

    邹平市以前是邹平县,而且是个百强县。山东的首富,二富都在邹平,说实话当时压力和竞争还是很大的。但是我们能被评选为邹平市创业榜样,我首先是感谢邹平市领导们的认可,被认可之后我们更有信心把事业做好。

    不管什么称呼、称号或者荣誉,只是对一个企业在现阶段的一个肯定。当然我们在发展过程中也的确付出很多,同期获得很多的专利证书和资质荣誉证书也为我们现在发展奠定了一些基础。但是我们不会为此而骄傲停止不前,我觉得这才是我们刚起步,我们现在更是任重而道远!

    孔笑笑:未来您想成为一个什么样的企业家?

    王长历:成为一个企业家这个词有点太重,作为我来讲,就是想把企业做好,把服务做好,然后让更多的人去从事这个行业。

    我们现在有很多的培训,基本上都是免费的,这是环保宣传的一个基地,想为行业培养更多人才。通过我们的培训,把环保理念和意识言传身教给每一个人。

    乌鲁木齐润华环保



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